Итоги и прогнозы от топ-менеджеров компании рольф

      Комментарии к записи Итоги и прогнозы от топ-менеджеров компании рольф отключены

Итоги и прогнозы от топ-менеджеров компании рольф

Розничное подразделение «РОЛЬФ» подводит итоги 2014 года и озвучивает прогноз на 2015 год. Экономические беспокойства, которые связаны с трансформациями направлений американского доллара и евро в конце 2014 года и с санкциями в отношении России со стороны некоторых государств, заставляют бизнес придумывать нестандартные инструменты и новые, для ответа повседневных задач, вызванных осложнениями в экономике. Автомобильный рынок России не исключение. Производители машин повышают цены, покупательная способность и спрос клиентов понижаются, а автомобильные дилеры вынуждены пребывать между молотом и наковальней.

На фоне очередного падения автомобильного рынка, компания РОЛЬФ увеличивается в продажах, в 2014 году компания РОЛЬФ подтвердила полное лидерство по количеству реализованных новых автомобилей и автомобилей с пробегом среди российских дилеров. В один момент холдинг реализовал последовательность мер по борьбе с кризисом, разрешающих ему сохранять устойчивое положение в условиях нестабильной экономической обстановке на рынке.

Дабы поделиться информацией о итогах собственной деятельности представители компании РОЛЬФ собрали журналистов в пресс-центре РБК. В пресс-конференции принимали участие:

  • Татьяна Луковецкая, председатель совета директоров компании РОЛЬФ
  • Виталий Павловский, исполнительный директор компании РОЛЬФ
  • Алексей Баринов, директор подразделения по продаже машин с пробегом BlueFish, ГК РОЛЬФ
  • Сергей Литвиненко, директор практики по оказанию услуг компаниям автомобильной отрасли PricewaterhouseCoopers

В соответствии с рейтингу наибольших частных компаний Forbes 2014 ГК РОЛЬФ есть фаворитом автомобильного ритейла в Российской Федерации. В рейтинге АвтоБизнесРевю в 2013 году РОЛЬФ признан наибольшим дилерским холдингом по продажам новых автомобилей и автомобилей с пробегом.

Неспециализированное понижение автомобильного рынка в Российской Федерации в 2014 году равняется 10,3%, наряду с этим компании РОЛЬФ удалось расширить продажи новых машин на 14,4% если сравнивать с 2013 годом, реализовав 91 693 автомобиля. Часть компании РОЛЬФ в продажах новых иномарок в Российской Федерации в 2014 году выросла если сравнивать с 2013 годом на 0,9 п.п. и составила 4,7%. Кроме этого РОЛЬФ стал фаворитом на русском рынке по корпоративным продажам (20 643 реализованных автомобиля в 2014 году).

По многим брендам РОЛЬФ стал уверенным фаворитом по продажам в масштабах России. Среди них — Alfa Romeo, Chrysler и Jeep, Ford, Hyundai, Мазда, Mitsubishi.

В 2014 году компания РОЛЬФ реализовала:

  • 20 617 новых машин Hyundai, что соответствует доле 11,48% в продажах корейского бренда на русском рынке;
  • 19 865 новых машин Mitsubishi (24,79% в русских продажах марки);
  • 11 038 новых машин Ford (16,73% от продаж бренда в Российской Федерации);
  • 5 945 новых машин Мазда (11,72% рынка марки),
  • 1 147 новых машин Chrysler и Jeep (13,73%) и 37 новых Alfa Romeo (38,54%).

Восемь дилерских центров компании РОЛЬФ стали первыми по продажам новых машин с одной точки в рамках собственных брендов:

  • Ауди Центр Север реализовал в 2014 году 4 427 новых машин, что соответствует доле русского рынка Audi 13,02%;
  • Лексус-Ясенево — 1 461 автомобиль (часть 7,63% рынка Lexus в Российской Федерации);
  • РОЛЬФ Alfa Romeo — 37 машин (38,54% рынка марки);
  • РОЛЬФ Диамант, официальный дилер Chrysler и Jeep — 843 автомобиля (10,09%);
  • РОЛЬФ Химки, официальный дилер Mazda — 2 609 машин (5,14%);
  • РОЛЬФ Центр Магистральный, официальный дилер Skoda — 3 049 машин (3,61%);
  • Тойота Центр Ясенево — 5 237 машин (3,23%);
  • РОЛЬФ Юг, официальный дилер Mitsubishi — 3 885 машин (4,85%).

Подразделение BlueFish, несущее ответственность за реализацию машин с пробегом, кроме этого показало рост продаж на 36,3% — до 24 674 машин. По словам Алексея Баринова, машины с пробегом хороши тем, что РОЛЬФ тут не зависит от производителя и не скован обязательствами по дилерскому соглашению. Затраты на продажу б/у автомобиля меньше, а следовательно маржа в данной обстановке больше. Не смотря на то, что будь то новый автомобиль либо подержанный, в торговле этим товаром крайне важна оборачиваемость капитала, по причине того, что каждые задержки с продажей несут громадные убытки компании. Дабы ускорить продажи б/у машин нужно иметь качественный персонал и тут авто дилера ожидают новые затраты. BlueFish вкладывает громадные средства в обучение собственного персонала. В прошедшем сезоне было совершено обучение всех начальников подразделений BlueFish в Чехии и Англии – государствах, где обслуживание и продажа подержанных машин достаточно развиты. Результатом этого обучения в 2014 году стал рост и выручки и маржи. Уровень роста выручки по отношению к прошлому 2013 году составил 27%. На сегодня более чем любой 5-ый автомобиль, реализовываемый в РОЛЬФ, есть автомобилем с пробегом.

Сейчас при содействии Ассоциации РОАД, несколькими компаниями ведется работа по разработке базы данных машин с пробегом, которая обязана сделать все сделки по подержанным машинам более прозрачными для клиентов.

Имеется в деятельности компании РОЛЬФ и не весьма успешные проекты. Как открыто заявил Виталий Павловский, компания РОЛЬФ в собственной деятельности пробует большое количество инструментов и не все опыты заканчиваются успехом. Забрать, к примеру проект «Лизинг для физических лиц». За рубежом эта услуга пользуется популярностью, а в Российской Федерации пока не прижилась. Вот уже два года РОЛЬФ прививает клиентам любовь к лизингу машин, но результаты до тех пор пока такие скромные, что Виталий Павловский не стал приводить статистику по продажам данной услуги. Справедливо будет признать, что в Российской Федерации по большому счету сложно популяризировать лизинг автомобиля из-за изюминок отечественного менталитета. Гражданам России сложно осознать, из-за чего, если они платили продолжительное время за автомобиль, он все равно не стал их собственностью. Кто знает, возможно сейчас, в то время, когда машины очень сильно подорожали, а ставки по кредитам выросли, клиенты смогут оценить возможность не обладать, но пользоваться автомобилем.

К тому же, в 2013-14 годах компания РОЛЬФ удачно применила новую стратегию развития бизнеса, которая разрешила готовиться к периоду экономической нестабильности и добиться большой эффективности.

Она включала следующие меры:

  • совершена глобальная реструктуризация холдинга: вся деятельность консолидирована в рамках четырех юрлиц;
  • управляющая компания переехала в личный офис на Алтуфьевском шоссе;
  • часть машин премиальных марок в структуре продаж компании планомерно возрастала: с 4,5% в 2008 году до 18% в 2014;
  • бизнес-модель компании всецело приспособлена для максимизации кумулятивной маржи от сделок. Кумулятивная маржа – это сумма доходов, приобретаемых от продажи одного автомобиля за период его «клиентской жизни», т.е. до тех пор пока он обслуживается у дилера. Такая маржа включает в себя прибыль от продажи автомобиля, страховки, банковского кредита и от любых одолжений, оказываемых обладателю этого автомобиля.

По словам представителей компании РОЛЬФ, сейчас возможно сказать, что в среднем новые машины подорожали на 40%, а главная масса подержанных машин на рынке подросла в стоимости приблизительно на 20% и это еще не предел. Согласно точки зрения Татьяны Луковецкой по некоторым брендам еще стоит ожидать повышения стоимостей.

Запись в рандоме:

Бывших топ-менеджеров \


Еще немного статей: